抖音直播新手也能一看就会的直播带货技巧!

作者:admin 发布时间:2021-03-11 10:02

      2020年,“李佳琦”、“薇娅”应该是无人不知、无人不晓的名字了,而这两个名字通常是伴随着各种巨大的数字出现,比如:几分钟内卖了XX单,一场直播下来总共卖了XX亿。

  其实不止是他们,随着各大电商平台的助推,各大平台上涌现了一大批带货网红,直播成为了电商、社交、视频等各类线上平台的吸睛利器。

  直播电商,也成为未来电商发展的趋势与风口。那么普通人究竟如何进行直播卖货呢?我们为大家总结了2020年最全的直播卖货技巧,一起来看看吧。

  一、直播前准备

  直播选品

  根据市场需求选品

  1. 选择符合现在市场的产品,如雾霾天卖口罩,天冷卖羽绒服。

  2. 对于粉丝数量比较少的主播,可以根据自己的风格,调性和人设进行选品。一个吃播博主售卖食品,商品受到的关注度比较高。

  根据粉丝需求选品

  1. 提前预热建立粉丝直播群(开通群聊功能),可在粉丝群中通过询问,投票等形式了解粉丝想要什么样的产品。

  2. 如果粉丝群中热度不高,可做一些小活动,保障粉丝的关注度。通过互动也能丰富直播时的内容。

 

  直播人员与场地筹备

  主播

  干净自然的妆容;和背景、服装造型风格一致;情绪饱满,精神状态良好;口齿清晰,表达流畅;卖货主播建议搭配一名助手,即使回复评论,帮助展示商品,避免主播突发情况离场;

  场地设备

  选择干净明亮的背景环境,根据灯光简单布置‘’光线明亮,避免过度曝光和逆光,按条件增加补光灯保障信号稳定,直播不卡顿‘’手机(高清前置摄像头)和稳定的手机支架增强直播声音的耳麦(按主播选择性配置)‘’

  其他

  音乐,提前准备背景音乐;如节奏感较强/近期热门音乐串烧/符合直播调性的旋律等;道具,提前准备展示商品需要的道具,例如电池、小黑板等;

  直播主题与形式

  直播主题

  主题从店铺的需求出发,通过粉丝和买家中了解。设置粉丝群,收集粉丝的需求。多关注每次直播后的评论。

  对粉丝群体有大致了解后,根据他们的年龄、地域、观看直播时间来确定直播时间,直播内容。

  直播内容与形式

  内容上可以突出自己的特长或内容亮点,给老铁关注的理由,例如:

  聊天型:适合初期直播,培养粉丝粘性

  才艺型:擅长舞蹈、厨艺等技能的主播

  卖货型:以带货、电商转化内容为主

  综合型:聊天/才艺/卖货等内容丰富结合

  直播脚本策划

  脚本要素

  直播时间与时长:稳定直播频率,提前告知粉丝直播时间

  直播内容模块:根据直播主题,以10分钟/30分钟/1小时分配时间段,确定相应直播内容模块

上一篇:如何做好直播场控?教你一个最有效的方法

下一篇:直播卖货,国内国外大不同